RelacionamentoDestaque02 de dezembro de 20243 min de leitura
PRESTA ATENÇÃO!
“Vou ver e depois te aviso.” Quando o retorno ao cliente não chega a tempo, quem ganha a venda é o concorrente.
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Conteúdo para vender melhor
Reflexões, técnicas e método sobre vendas, liderança comercial e gestão de equipes.
RelacionamentoDestaque
Vendas04 de novembro de 20243 min
Não escorregue no limbo das vendas
A proposta foi enviada e o cliente sumiu. Como agir nesse terreno escorregadio sem ser insistente nem omisso.
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Relacionamento28 de outubro de 20243 min
Camarão que dorme a onda leva! E o vendedor? E a empresa?
Por que o cliente deveria continuar comprando de você? Um caso real sobre o custo de esquecer o pós-venda.
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Vendas21 de outubro de 20242 min
O Fechamento é a “cereja do bolo” da venda
Um fechamento de sucesso é resultado de todos os passos anteriores da venda. E, para fechar, é preciso pedir o pedido.
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Vendas14 de outubro de 20243 min
Venda mais e melhor descobrindo do que o cliente realmente precisa e deseja
O coração da venda: fazer as perguntas certas para descobrir o que o cliente realmente valoriza antes de falar em preço.
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Vendas07 de outubro de 20242 min
Crie um clima favorável já na abordagem e venda mais e melhor
As pessoas não gostam que vendam para elas, mas adoram comprar. Como uma boa abordagem cria o clima certo para a venda.
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Vendas30 de setembro de 20244 min
Preparação diária: onde a venda começa de verdade
A venda começa muito antes de o cliente chegar. As competências da preparação diária que fazem diferença no resultado.
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Vendas16 de setembro de 20243 min
Vender pode ser mais simples do que parece
Entrei num botequim para comprar bananas e saí gastando dez vezes mais. Uma lição de varejo: a simplicidade está em...
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Mentalidade16 de setembro de 20242 min
Que venha logo o não!
O não faz parte do sim. Resistência à frustração e resiliência são atitudes essenciais para quem vive de vendas.
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Negociação09 de setembro de 20243 min
Um Exemplo de Negociação Vindo da Praia
Um jovem garçom de quiosque deu uma aula de como lidar com a objeção ao preço: com calma e em silêncio.
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Relacionamento09 de setembro de 20243 min
Vendedor Profissional Faz o Acompanhamento da Venda
O vendedor profissional não abandona o cliente depois do pedido. Os benefícios do acompanhamento da venda e os tipos de...
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Gestão02 de setembro de 20242 min
Mais e melhores vendas com clientes inativos
Você dirigiria um carro sem painel? Os indicadores de performance que toda pequena e média empresa precisa acompanhar...
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Negociação26 de agosto de 20243 min
Pare de perder negócios. Veja como contornar as objeções dos clientes
Apenas 1% dos clientes compra sem questionar nada. Um exercício simples para a equipe prever as objeções e saber...
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Vendas20 de agosto de 20243 min
Conhecer as razões de compra do cliente é como descobrir a senha do cofre
Evitar dor, obter vantagem, evitar perda, aprovação social ou prazer: entender por que o cliente compra muda a forma de...
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Relacionamento13 de agosto de 20243 min
O único diferencial que não pode ser copiado pelo seu concorrente
Promoções, preços e fachadas podem ser copiados. O relacionamento com o cliente, não. Veja como construir confiança e...
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Gestão12 de agosto de 20245 min
Treine sua equipe para as vendas de fim de ano
10 dicas práticas, usadas em nossas consultorias e treinamentos, para preparar a equipe e vender mais e melhor no Natal...
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Vendas08 de abril de 20242 min
O Poder da Venda Consultiva para Melhorar os seus Resultados
“Não fale seu preço antes de o cliente entender o seu valor.” Como fazer as perguntas certas e vender como um...
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Mentalidade08 de abril de 20242 min
Comportamento empreendedor para o combate à falta das vendas
Na mesma crise, no mesmo bairro e com clientes parecidos, por que algumas empresas vendem e outras não? A diferença...
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Negociação08 de abril de 20243 min
Dicas Para Contorno De Objeções Em Vendas
Em vendas, as objeções são tão certas como o ar que respiramos. Seis passos para se preparar e parar de perder negócios...
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Gestão08 de abril de 20243 min
Os 4 Pilares da Gestão de Vendedores
Orientação, Monitoramento, Reconhecimento e Correção: os quatro pilares que sustentam a gestão de uma equipe de vendas...
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